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Un besoin indique un manque ou une frustration. Tout le travail d'une bonne campagne de marketing est d'user de leviers psychologiques, pour amener votre prospect à croire en votre solution. Si vous comprenez les frustrations (ou pain points) de votre persona, vous savez comment le convaincre que votre produit peut le soulager de cette frustration.
Ainsi, vous pouvez mesurer la rentabilité et la longévité de vos activités dans le temps. N°6 : définir les prix La détermination des prix doit être réfléchie et étudiée. Pour bien lancer vos produits, il faut fixer les prix de manière stratégique, c'est-à-dire, inférieur au prix du marché.